Berfu Ulusoy
Berfu ist Employee Experience Specialistin bei Zavvy. Sie hat einen Hintergrund in Lernpsychologie und hilft unseren Kund:innen dabei, das Beste aus ihren Mitarbeiterförderungsprogrammen herauszuholen.
Wenn Sie jemals im Vertrieb gearbeitet haben, wissen Sie, dass es mehr als nur Charisma braucht, um ein Geschäft abzuschließen. Es braucht starke Fähigkeiten und tiefgehendes Produktwissen, um in einem so wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein.
Und wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeitenden nicht schulen, um ihre Leistung zu verbessern, verliert im direkten Wettbewerb.
Viele Unternehmen investieren in eine gute Vertriebsschulungssoftware, um:
Das bedeutet: Eine Softwarelösung für Vertriebsschulungen könnte Ihrem Vertriebsteam den Wettbewerbsvorteil verschaffen, nach dem es sich sehnt.
Dieser Artikel wird:
Außerdem gibts Best Practices und Techniken für Verkaufstrainings.
Together with our curators, we have created a library of actionable digital marketing resources. Personalized to your team's needs.
Unter Sales Training versteht man den Prozess der Verbesserung der Kenntnisse und Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeitenden, um die Verkaufsleistung zu steigern. Es stattet die Mitglieder Ihres Verkaufsteams mit den für die Arbeit erforderlichen Fähigkeiten aus.
Schulungen helfen Ihren Vertriebsmitarbeitenden, ihre Akquise, ihr Messaging und ihr Pitching zu verbessern - das Ergebnis sind höhere Umsätze und schnellere Geschäftsabschlüsse.
Sie können Sales Trainings in verschiedenen Formaten durchführen, z. B. durch:
Vertriebsleiter und -mitarbeitende arbeiten zusammen, um verschiedene Arbeitsstrategien zu bewerten und einzuüben, Schwächen der Mitarbeitenden zu korrigieren und ihre Stärken durch persönliche Entwicklung zu fördern.
Vertriebsschulungen kommen nicht nur den Mitarbeitenden, sondern auch dem Unternehmen zugute. Erstere erhalten Wachstumschancen, während letztere mit großen Erträgen oder Geschäftsabschlüssen rechnen können.
Je besser Ihr Verkaufspersonal geschult ist, desto besser sind die Ergebnisse für Ihr gesamtes Unternehmen.
Wenn Sie Ihr Verkaufspersonal mit den richtigen Werkzeugen und Fähigkeiten ausstatten, können Sie viel erreichen, u.a.:
"Vertriebsschulungen sind wichtig, weil sie die Anlaufzeit verkürzen, d. h. die Zeit, die ein/e Vertriebsmitarbeitende/r braucht, um produktiv zu werden und Umsätze zu erzielen."
- Alex Kracov, CEO und Co-Founder von Dock.
In Verkaufsschulungen lernen Verkäufer, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden zu verstehen und die Vorteile ihrer Produkte und Dienstleistungen wirksam zu vermitteln.
Eine wirksame Kommunikation ist für den Aufbau von Loyalität und die Verbesserung von Beziehungen von entscheidender Bedeutung, da Menschen ihre Kaufentscheidungen davon abhängig machen, wem sie vertrauen und was sie glauben.
Vertriebsschulungen können online, vor Ort oder in einem Multiformat- oder Hybridsystem stattfinden.
Die Online-Vertriebsschulungssoftware erhöht jedoch die Erreichbarkeit und Produktivität der Mitarbeitenden von jedem Ort aus und senkt gleichzeitig die Kosten, die mit dem Einsatz von Ausbildenden und Veranstaltungsorten bei herkömmlichen Präsenzschulungen verbunden sind.
Mit einer Softwarelösung für Vertriebsschulungen profitieren Ihre Mitarbeitenden von dem Moment an, in dem sie in das Unternehmen eintreten, bis sie praktische Erfahrungen mit Kunden gesammelt haben.
Bei der Ausbildung gibt es keine Einheitslösung für alle.
Jedes Unternehmen hat seine Ziele und Bedürfnisse, und jede/r Mitarbeitende/r lernt in seinem/ihrem eigenen Tempo.
Eine Softwarelösung für Vertriebsschulungen macht es den Führungskräften leichter, die Inhalte auf jede/n Einzelne/n zuzuschneiden.
Es kann ihnen helfen, einen Plan mit vielen Kursen zu erstellen, der es allen Mitarbeitenden ermöglicht, auf derselben Seite zu stehen.
Tipp: Einige Softwarelösungen ermöglichen es Ihnen, Inhalte zu erstellen, während andere vorgefertigte Kurse anbieten. Stellen Sie also sicher, dass Sie die für Ihre Bedürfnisse geeigneten Funktionen finden.
Die Teammitglieder tragen die Arbeit vor Ort und sind eine hervorragende Quelle für bewährte Verfahren.
Tipp Nr. 1: Bieten Sie Ihrem Team einen Raum, um zu diskutieren, was funktioniert und was nicht.
Eine gute Lösung fördert das kollaborative Lernen, indem sie Vertriebsmitarbeitenden die Möglichkeit gibt, Best Practices auszutauschen und voneinander zu lernen.
Tipp Nr. 2: Verwenden Sie Ihre Software, um die besten Verkaufsmethoden für jede/n Einzelne/n zu ermitteln, und geben Sie diese Informationen an das gesamte Team weiter.
Tipp Nr. 3: Berücksichtigen Sie Funktionen wie kollaboratives Lernen.
Sie sollten eine Vertriebsschulungssoftware auf der Grundlage ihrer Schnittstelle und Funktionalität auswählen.
Was heißt das konkret?
Sie sollten bestehende Dokumentationen und Ressourcen direkt einbinden können.
Warum sollten Ihre Mitarbeitenden unnötig Zeit mit der Suche nach den benötigten Ressourcen verbringen?
Eine bessere Nutzung der Zeit führt zu höherer Produktivität und Zufriedenheit im Kundenservice.
Wenn Ziele nicht messbar sind, können sie genauso gut leere Pläne sein.
Die beste Software für Vertriebsschulungen ermöglicht es Ihnen, bestimmte wichtige Kennzahlen zu messen.
Tipp Nr. 1: Sorgen Sie dafür, dass Verwaltungsangestellte und Manager die Fortschritte ihrer Mitarbeitenden messen können, um zu sehen, wie ihr Unterricht verläuft.
Wie lange braucht Ihr Team zum Beispiel, um bestimmte Lernmodule zu absolvieren?
Wie bewerten Ihre Mitarbeitenden die Schulung?
Tipp Nr. 2: Konzentrieren Sie sich auf die Zufriedenheit der Schulungsteilnehmenden. Sind Ihre Mitarbeitenden der Meinung, dass der Kurs/das Modul für eine bessere Leistung in ihrer Rolle relevant ist?
Diese Schlüsselkennzahlen helfen den Vertriebsleitenden, die Leistung des Teams zu bewerten und sie für die Entwicklung strategischer Pläne zu nutzen.
Ohne diese kann ein Manager nur schwer etwas über die Stärken und Schwächen seines Teams erfahren, um Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen.
Eine Softwarelösung für Vertriebsschulungen macht das Onboarding effizienter, effektiver und kostengünstiger.
Helfen Sie neuen Vertriebsmitarbeitenden, sich schnell einzuarbeiten und schon bald nach ihrem Eintritt in das Unternehmen mit dem Verkauf zu beginnen.
Tipp: Sie können die Zeit bis zur Produktivität verkürzen, indem Sie Funktionen wie virtuelle Rollenspiele und simulierte Szenarien nutzen. Diese Funktionen bieten die Möglichkeit, Präsentationen, neue Produktfunktionen und Demos zu üben, so dass die Mitarbeitenden selbstbewusster auftreten können, wenn sie sich mit echten Kunden treffen.
Einige Softwarelösungen bieten auch Bewertungen an, um die Stärken und Schwächen der einzelnen Mitarbeitenden zu ermitteln.
"Der Einsatz von Vertriebsschulungssoftware kann die Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeitender in das Unternehmen beschleunigen und sicherstellen, dass alle Bereiche abgedeckt sind.
Sie hilft auch bestehenden Mitarbeitenden, neue Fähigkeiten und Strategien zu erlernen, die ihnen helfen, effektiver zu sein."
- Gary Warner, Marketingleiter bei Joloda Hydraroll.
Bei Alasco hat strukturiertes Onboarding - gerade im Salesbereich - zu einer Halbierung der Einarbeitungszeit geführt.
Jede/r Vertriebsmitarbeiter/in kann die Module je nach Phase nutzen. Jede von ihnen unterscheidet sich darin, wie viel man überprüfen und aufnehmen kann. Die Flexibilität gibt ihnen mehr Raum, um Themen zu lernen, mit denen sie Schwierigkeiten haben.
Ein flexiblerer Schulungsansatz hilft Ihren Vertriebsteams, während der Arbeit zu lernen.
Tipp: Integrieren Sie Quizfragen zu jedem Thema. So können Ihre Mitarbeitenden feststellen, ob sie die besprochenen Konzepte verstanden haben. Diese regelmäßigen Bewertungen sorgen auch für die nötige Belohnung und Motivation.
Mit Softwarelösungen können Sie für Ihre Schulungsinhalte eine Vielzahl von Formaten verwenden:
Die Verwendung mehrerer Formate hilft dabei, den verschiedenen Lernstilen der Vertriebsmitarbeitenden gerecht zu werden. Außerdem können Führungskräfte so die wichtigsten Informationen für eine bestimmte Gruppe anpassen und die am besten geeigneten Anweisungen, Hilfestellungen und Informationen bereitstellen.
Tipp: Wenn Sie mehrere Videos haben, veröffentlichen Sie die Skripte für diejenigen Mitarbeitenden, die schriftliches Material bevorzugen.
Die Vertriebsschulungssoftware bietet verschiedene Analysen. Vertriebsleitende können damit bessere Auswertungen und datengestützte Entscheidungen treffen. Sie können zum Beispiel sehen, wer Zugang zu welchen Inhalten hat, was die Mitarbeitenden damit machen und welche Inhalte ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen.
Sie wollen wissen, welche Art von Material am besten funktioniert, und es vollständig nutzen.
Vertriebsleitende können sich auch einen Überblick darüber verschaffen, wer besonders gute Leistungen erbracht hat und wer zurück liegt oder zusätzliche Unterstützung oder Aufmerksamkeit benötigt.
Auf diese Weise können sie feststellen, welche Bereiche verbessert oder ausgebaut werden müssen, und sie können Verstärkung anbieten.
"Es ist wichtig, das Verkaufsteam kontinuierlich zu unterstützen und zu stärken, damit es motiviert und auf Kurs bleibt. Dies bedeutet, dass zusätzliche Ressourcen wie Bücher, Artikel und Webinare angeboten werden müssen, sowie regelmäßige Kontroll- und Coaching-Sitzungen."
- Omer Usanmaz, CEO und Mitgründer von Qooper.
Es gibt verschiedene Arten von Vertriebsschulungssoftware, die jeweils über wichtige Funktionen und Vorteile verfügen.
Die Software für das Vertriebscoaching soll Vertriebstrainern und Managern helfen, ihre Teams zu schulen und zu motivieren.
Coaching-orientierte Softwarelösungen ermöglichen es Vertriebsmitarbeitenden, ihre Leistung durch personalisiertes Feedback und Anleitung zu verbessern.
Viele Softwarelösungen ermöglichen es Managern, einen Zeitplan für verschiedene Programme und Coaching-Aktivitäten für ihr Team zu erstellen.
Sie können Ihr Vertriebsteam dazu ermutigen, das Coaching selbst in die Hand zu nehmen, indem Sie Tools für das Selbststudium bereitstellen.
Eine andere Möglichkeit wäre, ein kollegiales Verkaufscoaching zuzulassen, damit die Mitarbeitenden ihre Best Practices mit ihren Kollegen austauschen können.
Es gibt auch Software, die externe videobasierte Inhalte enthält, z. B. Kurse von Lernplattformen wie Udemy und Coursera.
Andere gehen noch einen Schritt weiter, indem sie VR- oder Virtual-Reality-Tools und Video-Coaching anbieten, mit denen die Mitarbeitenden ihre Verkaufsfähigkeiten in einer komfortablen Umgebung erlernen und üben können.
Die Software kann anschließend eine maschinelle Analyse durchführen und die Antwort des/der Mitarbeitenden zur Bewertung heranziehen. Sie hilft dabei, Emotionen, Klarheit der Botschaft, verwendete Worte usw. zu erkennen.
"Die meisten Vertriebsschulungssoftwares bieten einen Ort, an dem Materialien gehostet werden können, sei es ein Schulungsvideo oder ein Foliendokument. Dies ist ein großartiger Ort für Folgematerialien und ein Referenzpunkt für das Vertriebsteam."
- Alex Kracov, CEO und Mitgründer von Dock.
Eine eLearning-Plattform ist eine Softwarelösung, die Lernenden und Ausbildenden Zugang zu Online-Kursen und Lernressourcen bietet. Diese Plattformen verfügen über verschiedene Funktionen, z. B. die Möglichkeit, Kurse zu erstellen, den Fortschritt der Mitarbeitenden zu verfolgen, Zeitpläne zu erstellen, Projekte zu verwalten und vieles mehr, um die Entwicklung effektiver Schulungspläne einfacher als je zuvor zu machen.
Zavvy zum Beispiel ist ein leistungsstarkes Lerntool, das Unternehmen bei der Erstellung von anpassbaren Schulungsplänen unterstützt. Zavvy kann Ihnen dabei helfen:
Es enthält auch Funktionen, die wichtige Dinge im Vertrieb erklären, wie z. B. Business Playbooks zur Erstellung von Handbüchern für Vertriebsprozesse.
Viele eLearning-Plattformen verfügen über viele weitere Funktionen, die auf die Vertriebsschulung ausgerichtet sind, darunter:
Vertriebsschulungssoftware hilft bei der Vertriebsschulung, weil sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Fortschritte zu verfolgen. Sie gibt Ihnen einen Gesamtüberblick über Ihr Sales Training und lässt Sie die Auswirkungen Ihrer Bemühungen erkennen.
Mit einer Vertriebsschulungssoftware können Sie auch Ziele setzen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um sich weiter zu verbessern.
- Will Yang, Leiter der Abteilung Wachstum bei Instrumentl.
Die Onboarding-Software für den Vertrieb hilft neuen Vertriebsmitarbeitenden, sich schnell einzuarbeiten, indem sie ihnen die Ressourcen und Anleitungen zur Verfügung stellt, die sie für ihren Erfolg benötigen.
Viele Softwarelösungen für das Sales Onboarding können Sie bei folgenden Prozessen unterstützen:
Onboarding-Softwarelösungen variieren, aber die meisten beinhalten Funktionen wie:
➡️ Brauchen Sie zusätzliche Inspiration? Schauen Sie sich unsere gebrauchsfertige Vorlage für das Sales Onboarding an: ein 90-Tage-Workflow für das Onboarding Ihrer neuen Vertriebsmanager.
Der neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter sollte sofort nach seiner Einstellung mit der Schulung beginnen. So kann er seine Verkaufsziele so schnell wie möglich kennen lernen. Auch wenn er wahrscheinlich nicht sofort vor Ort arbeiten wird, kann es einige Zeit dauern, bis er vollständig auf die eigentliche Arbeit vorbereitet ist.
In manchen Branchen dauert es bis zu sechs Monate, bis sie ihre neuen Mitarbeitenden gründlich vorbereitet haben. Eine möglichst frühzeitige Einarbeitung hilft auch, die richtigen Erwartungen zu wecken.
Die gesamte Erfahrung sollte eine Form des Lernens mit Abstand sein. Das Unternehmen könnte es in den Arbeitsablauf der Mitarbeitenden integrieren und nicht nur als Teil der Einführungserfahrung.
Die Ausbildung sollte nicht pauschal auf die Ziele des Unternehmens zugeschnitten sein. Außerdem benötigen Mitarbeitende mit unterschiedlichen Fähigkeiten nicht das gleiche Maß an Schulung.
Für Spitzenkräfte eignet sich ein Führungstraining am besten, während Mitarbeitende mit Schwierigkeiten vielleicht eine grundlegende Auffrischung benötigen. Neu eingestellte Mitarbeitende müssen in den ersten Monaten ihres Aufenthalts mit allen Materialien vertraut gemacht werden.
Jeder Kurs könnte eine Auswirkung haben, wenn die Wege für jede/n Mitarbeiter/in festgelegt werden.
"Leistungsstarke Vertriebsmitarbeitende werden beispielsweise nichts aus Schulungsmaterial lernen, das für Neulinge im Vertrieb gedacht ist.
Sie würden eher von einem Führungstraining profitieren, das sie auf eine leitende Funktion vorbereitet, oder von einem Training, das ihnen hilft, neue Trends zu analysieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben."
- David Wurst, Gründer von WebCitz.
Leistungsstarke Unternehmen haben Vertriebsleiter/innen, die Zeit für das Coaching ihrer Mitarbeitenden aufwenden.
Laut dem CSO Insights Sales Enablement Optimization Report besteht ein signifikanter Zusammenhang zwischen Coaching und Vertriebsleistung. Einige könnten sogar bis zu 27% der Gewinnquoten verbessern.
Die Vertriebsschulungssoftware ist eine zuverlässige Online-Lernquelle. Aber ein Coach kann einem/einer Mitarbeiter/in helfen, spezifischere Fragen zu stellen, um seine/ihre Fähigkeiten zu verbessern. Ein persönliches Coaching kann auch dazu beitragen, die Verantwortlichkeit für jede/n Vertriebsmitarbeitende/n zu erhöhen.
Vertriebsmitarbeitende stehen an der vordersten Front des Kundendienstes. Die besten Verkäufer sind mitfühlend und wollen ihren Kunden wirklich helfen. Sie hören gut zu und kennen sich mit den Produkten oder Dienstleistungen aus, was Vertrauen und gute Kundenbeziehungen fördert.
Sie können einen gesunden Wettbewerb fördern und das Interesse der Teilnehmenden aufrechterhalten, indem Sie es zu einem Spiel machen, d. h. zu einer Gamifizierung der Ausbildung.
So können Vertriebsmitarbeitende beispielsweise mithilfe eines Punktesystems, von Abzeichen oder einer Rangliste sehen, wer gute Leistungen erbringt und wo sie sich verbessern müssen.
Das Unternehmen kann auch Preise für den/die erfolgreichste/n Mitarbeiter/in oder das erfolgreichste Team vergeben. Außerdem können die Mitarbeitenden durch die Einführung eines Belohnungssystems die Gewohnheit des Lernens genießen. Das ist ein Motivationssystem, das alle anspornt.
Wenn Sie Ihre Mitarbeitenden nur einmal schulen, ist es unwahrscheinlich, dass sie die benötigten Informationen behalten. Nach Angaben der Aberdeen Group erreichen 34% mehr der neu eingestellten Vertriebsmitarbeitenden ihre Quote, wenn sie nach der Schulung noch einmal geschult werden.
Fördern Sie die Wiederholung von Informationen, ständiges Üben und die kontinuierliche Verbesserung von Fähigkeiten durch Nachschulungen. Auf diese Weise erhalten die Mitglieder des Vertriebsteams die Möglichkeit, sich in ihren Fähigkeiten und ihrer Karriere weiterzuentwickeln. Außerdem verschafft dies dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil in Bezug auf die Mitarbeiterzahl und die Umsatzerlöse.
Sales Enablement stellt den Vertriebsmitarbeitenden die Informationen und Tools zur Verfügung, die sie benötigen, um gut zu verkaufen. Sie können ihnen nicht nur beibringen, wie sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzen können. Sie können ihnen auch den gesamten Kundenlebenszyklus und Lernstrategien für den Vertrieb vermitteln, die über die Grundlagen des Onboardings hinausgehen.
Tipp: Sie können auch Kurse anbieten, in denen die spezifischen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung eingehend erörtert werden. Das kann ihnen helfen, verschiedene Probleme anzugehen und Lösungen anzubieten.
Szenariobasiertes Lernen ist eine Technik, die Vertriebsmitarbeitende üben können.
Ein großer Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sie Ihren Mitarbeitenden hilft, die zuvor erlernten theoretischen Fähigkeiten in die Praxis umzusetzen. Dies wird auch dazu beitragen, dass sie ihr Wissen behalten.
Außerdem können sie durch das Üben von Szenarien, mit denen sie im wirklichen Leben konfrontiert werden könnten, mit den verschiedenen Herausforderungen vertraut und kompetent werden.
Als Manager oder Leiter können Sie auch Mitarbeitende innerhalb des Teams zusammenführen. Sie können sie auffordern, Aufgaben durchzuarbeiten und die richtigen Antworten zu üben. Sie können dies über ein Video oder einen Text tun, der für Online-Schulungen eingerichtet wurde.
"Beziehen Sie Kundenfallstudien und einzigartige Szenarien ein, mit denen Ihre Vertriebsmitarbeitenden konfrontiert werden, um zu gewährleisten, dass das Trainingsprogramm für den Benutzer relevant bleibt und dass er die gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in realen Situationen anwenden kann."
- David Wurst, Gründer von WebCitz.
Natürlich kann nichts eine tatsächliche praktische Erfahrung ersetzen. Deshalb empfehlen wir den besten Verkäufer/innen, ihre Erfahrungen vor Ort mit dem Team zu teilen.
Wenn ein/ Vertriebsmitarbeiter/in nicht über diese Erfahrung verfügt, kann ein interaktives Training helfen.
Tipp Nr. 1: Erlauben Sie Ihren Mitarbeitenden, das Produkt oder die Dienstleistung zu testen oder damit zu spielen. Sie müssen wissen, was sie verkaufen.
Tipp Nr. 2: Informieren Sie über bewährte Praktiken in Form einer Videodemonstration, in der Sie die Vor- und Nachteile aufzeigen.
Tipp Nr. 3: Nehmen Sie Ihre erfahrensten Mitarbeitenden bei Produktdemonstrationen auf, und verwenden Sie die Videos als Lernmaterial für Ihre Neulinge - mit einer anschließenden Fragerunde.
Bauen Sie ein Team von exzellenten Vertriebsmitarbeitenden auf und stärken Sie ihre Winning Rates.
Mit Vertriebsschulungen können Sie neue Vertriebsmitarbeitende schneller einarbeiten, den Vertriebserfolg steigern, Vertriebsmitarbeitende an sich binden und Umsatzziele erreichen.
Zavvy unterstützt Sie dabei, Ihr Vertriebsteam nach dem Onboarding nahtlos in die laufende Schulung und Entwicklung zu überführen:
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Eine Vertriebsschulungssoftware ist eine Online-Software, die alle Inhalte enthält, die für die Schulung von Vertriebsmitarbeitenden benötigt werden. Verschiedene Funktionen der Vertriebsschulungssoftware ermöglichen es Ihnen, Informationen in verschiedenen Formaten zusammenzustellen. Alle oder bestimmte Mitarbeitende können darauf zugreifen, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
Eine Software für Vertriebsschulungen kann Ihren Salesmitarbeitenden helfen, ihre Arbeit zu verbessern. Die All-in-One-Plattform bietet den Mitarbeitenden rund um die Uhr Zugang zu den Informationen, die sie zum Lernen benötigen. Das Ergebnis: Die Mitarbeitenden sind produktiver, effizienter und motivierter. Außerdem werden die Kosten für Schulungen, die durch persönliche Gespräche entstehen, gesenkt.
Unternehmen wie Zavvy können Ihnen bei der Organisation Ihrer Vertriebsschulungen und beim Onboarding helfen.
Sie können auch externe Kurse mit Videoinhalten wie Udemy, Skillshare und Coursera nutzen, aber Udemy-Kurse sind nicht kostenlos.
Viele Lernmanagementsysteme (LMS) bieten Inhalte und Funktionen für Vertriebsschulungen an.
Wenn Sie jedoch ein großes Vertriebsteam haben oder wenn die Vertriebsschulung ein Schwerpunkt Ihres Unternehmens ist, sollten Sie eine separate Software für die Vertriebsschulung in Betracht ziehen.
Letztlich hängt die Entscheidung von den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens und Ihres Vertriebsteams ab.
Bedenken Sie:
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Wenn Sie jemals im Vertrieb gearbeitet haben, wissen Sie, dass es mehr als nur Charisma braucht, um ein Geschäft abzuschließen. Es braucht starke Fähigkeiten und tiefgehendes Produktwissen, um in einem so wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein.
Und wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeitenden nicht schulen, um ihre Leistung zu verbessern, verliert im direkten Wettbewerb.
Viele Unternehmen investieren in eine gute Vertriebsschulungssoftware, um:
Das bedeutet: Eine Softwarelösung für Vertriebsschulungen könnte Ihrem Vertriebsteam den Wettbewerbsvorteil verschaffen, nach dem es sich sehnt.
Dieser Artikel wird:
Außerdem gibts Best Practices und Techniken für Verkaufstrainings.
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